美的变频空调报价8000 低价宣言走形
2008-09-25 11:13
来源：慧聪家电网【9月初，美的批评行业里有些企业利用变频和高能效为题抬高空调价格，同时宣布旗下变频空调新品将把价格拉低20%，让更多的消费者都能享受变频。然而数周后新品在卖场上架，1.5匹壁挂冷暖变频空调却报价5000-8000元，低价宣言的亲民意味完全走形。】
9月1日，美的电器在全国多个城市同时发布变频空调新品，作为新冷年的新品发布，这本是一个常规动作，但有些不同的是，在空调业已经避谈“价格战”多时的今天，美的很想再次举起这杆大旗。空调严重同质化的市场，打价格战需要有充足的理由，美的指出一些空调企业利用高能效和变频做文章把价格抬得很高，这是一种暴利行为，批评同行恶劣行为的同时，美的宣布将把变频空调价格拉低20%，至少会比目前市面上其他品牌的变频空调价格更低，让更多的消费者都能买得起变频，为变频的推广铺平道路。美的发布低价宣言的这一天是变频空调标准实施的第一天，美的的豪言壮语似乎让我们看到了变频空调价格瓶颈将被打破的那一刻，然而实际情况并非如此。
美的变频空调新品发布会后，我们随即在央视看到了其投放的新广告，相比造势行动的迅速，在卖场中的上货显得有些滞后。9月底，我们才在卖场中看到新品的身影，只有两款壁挂机，且没有相应的产品宣传册。这些暂且放下不表，我们最关心的还是美的变频究竟售价几许，是否如当初承诺的那样比同行们的价格更低呢。
对于被铺天盖地的低价宣言鼓动的消费者来说，实际情况并不乐观。现在在卖场中出售的这两款美的变频空调壁挂机价格并不低，其中一款更可用价格不菲来形容。同为1.5匹冷暖空调，美的2级能效定速空调价格在4000——5000元之间，而1.5匹直流变频空调则开价5000多元，打完折后大概4700元左右可以买下，价格仍然比定速高。另外一款1.5匹直流变频空调据销售人员介绍采用的是无氟新冷媒，只此不同，标价竟高达8000多元，作为一款1.5匹的空调壁挂机来说，这个价格着实让人咋舌。
在美的的广告中特别强调了一个“180度正弦波直流变频”的概念，据了解，180度正弦波技术主要是用于驱动变频压缩机电机的一种控制技术，是相对于120度方波技术而言的。据新科变频空调首席研发专家介绍，正弦波与方波技术的最大区别在于，正弦波为三相通电，而方波则是两相通电，这样会让直流变频压缩机的运行更加稳定，噪音低、震动小、能效高。美的指出市面上一些空调企业用的是120度方波技术，这是一种落后的变频技术，而美的变频产品全部采用最新的180度正弦波直流变频。也许最先进的变频技术是需要消费者付出高昂代价的吧，美的变频一上台就标价5000-8000，如果其他品牌也推出了直流变频说不定要比这还贵？
但实际情况会再次令我们错愕，据变频空调专业技术人员介绍所谓交流变频、直流变频、120度方波或者180度正弦波都是变频空调技术发展的经过。确切来讲，变频空调分为交流变频与直流变频，其中直流变频空调按控制方式分为120方波控制和180度正弦波控制。国内市场，先出现交流变频空调，然后出现120方波直流变频空调，再出现180度正弦波直流变频空调。据悉，早在2004年海信180度正弦波直流产品的最高能效比就达到了7.01，此后又再次提升到7.5。据海信工作人员介绍，海信从2005年开始主推的矢量变频技术，即是180度正弦波直流变频空调技术，这样取名意在将180度正弦波这一技术术语转化为消费者更易理解的名称。另外我们查阅变频空调行业相关资料会发现，2006——2007年新科、格力、海尔都相继推出了180度正弦波直流变频产品，只不过宣传说法各有不同，未将一个专业的技术术语直接作为宣传点，显然，180度正弦波技术在行业里已经不是新闻。相关业内人士还表示，衡量变频空调的优劣还要看节能性、舒适性，如果技术上不完美，180度正弦波同样会做得不节能、舒适性打折扣，因此仅仅是180度正弦波并不能表明该款变频空调的优越性。
以此来看，技术并不能成为美的变频空调的标榜，而同类型产品中，美的变频空调的价格又究竟处于一种怎样的水平线上呢？以海信鼎系列为参照，1.5匹最新直流变频冷暖挂机在卖场中的实际售价在4300元左右，如果是通过当地销售公司购买，价格更可拉在4000元以下，而比直流变频次之的交流变频的标价也仅在4000元以内，与科龙2级能效双高效定速空调报价相当。国内另一空调品牌志高的数码三超王系列中的变频双温28机则报价在5960元，美的5000——8000元的标价实在让人无法亲近。
2009年定速空调入市能效比达到3.2的期限已经越来越近，尽管没有最终确认入市门槛到底是在2级还是3级，但这种能效要求的提高已经让大多数空调企业转投变频。由于产量都不多，可以说在变频领域几大空调企业重新回到同条起跑线上竞技，这个时候利用什么样的方式先声夺人非常重要。对于消费者来说，变频毕竟是新鲜事物，利用消费者对变频的不了解，将价格抬高是目前空调行业内的一种不良现象，无论从卖场的角度，行业专家的角度还是消费者的角度出发，让变频空调价格回归到一种理性和真实都是推动变频的迫切需求。
抓住消费者的心理去做宣传固然重要，但对于一个在市场上有着举足轻重地位的企业来说，承诺的兑现更为重要，美的读到消费者的需求心理，发布了低价宣言，这是令消费者振奋的消息，但消费者更希望在卖场中切切实实得能够买到真正价廉物美的变频空调，而不是只听一个空口号。从企业自身的角度来讲，产品同质化的今天，凭借什么去拉低产品的价格，是技术优势、是上游优势、是渠道优势抑或是有强大的资金后盾来砸这块市场，无论哪条路都应该具有相当的实力，现在的空调业再打价格战要考虑的是在强者之林中的耗费，这更需要理性更需要后盾。
