新兴市场成外销动力源 美的抢攻农村
2009-04-14 11:23
来源：南方日报金融危机下,企业遭遇出口困境已是常态,为此,对于将2009年销售目标锁定在700万台的美的冰箱来说,要实现这个目标的途径似乎只有一条,那就是尽可能扩大内需。
“我们给自己定下的目标是销量超过700万台,其中出口销量在200万台左右,其余大部分则需通过扩大内销来实现。”4月11日,继美的冰箱“家电下乡心连心推广站”在江苏扬州站成功启动后,美的制冷家电集团冰箱事业部总裁王建国接受记者专访时如是宣称。
在王建国的眼里,美的冰箱内销要从去年的300万台左右“爬坡”到接近500万台并非不可能,其中,家电下乡就是一个不可错失的良机,“预计在2009年美的冰箱销量中,家电下乡为主的三四级市场销量将占到60%。”
新兴市场成外销动力源
相比内销的近200万台的目标销售增量,由于外部经济环境的压力以及市场的不确定性,美的冰箱在外销策略上则显得相对“保守”,在去年外销总量190万台的基础上,今年美的外销的目标仅提高了40万台。
“全球金融危机对中国家电出口带来负面影响,不过美的今年依然看好新兴市场增量。”王建国坦言,自去年第四季度以来,美的冰箱在欧洲(特别东欧地区)、日本等区域市场销量明显下滑,但在中东、非洲等新兴市场则放量增长。
记者注意到,与海尔的自主品牌突破点不同,目前美的冰箱的出口策略基本上是以OEM为主,通过与伊莱克斯、艾默森、GE等合作,一方面迅速地扩充产能以及海外的销量；另一方面也加快对国外区域市场布局。资料显示,美的冰箱事业部在安徽合肥、广东广州、湖北荆州共有四个制造基地,拥有27条生产线,包括冰箱生产线24条,冷柜生产线2条,酒柜生产线1条。王建国称,美的冰箱产品销售已覆盖全球100多个国家和地区。
王建国表示,自今年1月份以来,美的冰箱销售已经开始逐步回暖,在接下来的一段时间内,通过加速推广部分低端产品、开发更多新兴市场以及联手全球大客户,美的冰箱年内实现20%的外销增量并非难题。
加快拓展三四级市场
事实上,对于美的冰箱来说,适当控制外销增速并非仅仅出于金融危机的影响,另外一个方面是,美的冰箱事业部自身的战略定位。王建国透露,今年美的冰箱的一个重要任务就是拉开与海信科龙容声系、长虹美菱系等竞争对手的距离,同时缩短与海尔系之间的差距。
“家电下乡无疑就是一个良好的契机。”王建国表示,通过旗下美的、华凌、荣事达、小天鹅、雪尔等5大品牌的战略细分,美的冰箱将进一步巩固一二级市场高端产品布局,同时拓宽三四市场的销售份额,抢夺冰箱行业的第二把交椅。
据介绍,自今年3月11日至4月10日,美的冰箱已先后在合肥(全国首家)、芜湖、蚌埠、扬州建立了“家电下乡心连心”推广站,通过镇、村两层网点的深入覆盖和服务,化解农民对家电下乡的认知短板。
不仅如此,按照计划,本月起,美的冰箱还将在重庆、四川、河南、福建等省份进行推广站的铺设,“预计到今年6月中旬,推广站将会达到30个的规模。”王建国表示,希望通过这30个站点来实现迈向三四级市场的计划,然后再以此为基点向全国范围辐射。据介绍,目前美的冰箱事业部营销网络和售后服务网络已基本实现全国范围内的覆盖,在国内共有50个产品管理中心(办事处),超过25000家销售网点以及3000多家专业维修网点。
王建国预计,在家电下乡实施4年时间内,国内将出现4800万台的农村冰箱市场容量,其中以目前美的冰箱15%的市场份额、每年20%的增长来计算,通过家电下乡政策,仅在三四级市场就能为美的冰箱带来900万台以上的增量。
