美的冰箱占位高端 09年销售目标90亿元
2009-04-14 13:47
来源：电器2009年3月26日，美的冰箱高端市场战略在上海发布。在本次发布会上，美的冰箱推出了高端子品牌“凡帝罗”，以及由长期合作伙伴浩汉设计公司为其专门设计的欧式风格凡帝罗系列冰箱新品。简约的设计风格，加上大胆的色彩运用，令这一系列新品得到观者一致赞叹。会后，《电器》记者对去年底新上任的美的制冷家电集团冰箱事业部总裁王建国进行了专访。这位年轻的新总裁直言，去年因为高端缺少产品而失去部分发展机会的美的冰箱，2009年要在高端领域发力，力争全年销售收入达到90亿元，而今年前两个月的销售情况令其充满信心。
《电器》：2007年初美的冰箱对外宣布“到2009年跻身行业前两强”的战略目标后，近两年的经营情况如何？
王建国：美的涉足冰箱行业到今年才7年，但综合实力目前已经稳居行业前三。2007年，美的冰箱宣布“用3～5年时间冲击行业前两强，销售收入达100亿元”。近两年，美的冰箱实现了跨越式的发展——2007年实现销售收入47亿元，2008年在整体经济环境下滑的趋势下，整体销售收入为64亿元，年均增幅超过30%。
《电器》：受金融危机影响，2008年家电消费市场出现萧条。美的冰箱事业部2009年在产品策略和营销策略上，做出了哪些调整？
王建国：市场增长的回落客观上带来了行业整合的机会，品牌和产品的支撑作用显得愈加突出。具体到中国家电消费市场，二元消费结构日趋明显——性能稳定、价格便宜的低端产品和提升生活品质的高端产品的市场份额都在扩大。美的冰箱的产品策略也是瞄准两端发力。
在高端冰箱领域，美的投资4亿元在合肥建立了高端制造基地，聘请意大利设计师设计外观，推出了全新高端冰箱——凡帝罗系列。该系列包括两门、三门、对开门等多种产品，价格从2800到6500元不等；同时，我们还推出了产品定制服务，为消费者提供各种彩色冰箱。在低端冰箱领域，通过降低成本、减少流通环节、向消费者让利等手段，为广大消费者提供物美价优的普及型冰箱。
具体到营销策略上，在一二级市场，美的冰箱将以“凡帝罗”为载体进行广告投放。虽然整体经济环境萧条，但是今年美的在品牌宣传上的投入将大于以往。过去，以收购起家的美的冰箱中高端产品产能不足，80%的增长来自三四级市场，但今年美的有信心在高端领域实现突破。在三四级市场，我们将重点围绕家电下乡开展工作。比如，建设遍及乡镇的“心连心”家电下乡推广站等活动。
《电器》：家电下乡推广过程中，有些企业遇到了阻力。美的冰箱如何评价家电下乡对产品销售的推动效果？
王建国：家电下乡对销售的拉动超出我们的想象。2009年春节后，我们冰箱的发货量比去年增长50%。截至3月15日，美的冰箱下乡产品共销售45万台，农村市场第一季度下乡产品销量同比增长35%。
在执行力较强的地区，如安徽、山东、四川和河南等家电下乡政策落实的较好，这些地区已经占到中国农村市场的80%。而对那些政策推进不太顺利的地区，特别是一些经济相对发达的省份，我们的心态是，不强求短期效果，从四年长远考虑，把现在的工作目标定在开拓市场的前期准备和广泛建立销售网络上。
《电器》：今年第一季度经营情况如何？据此对2009年全年形势有何判断？美的冰箱事业部的销售计划是什么？
王建国：结合最新形势，2009年美的冰箱事业部预计全年销售收入增长30%，突破90亿元。2009年1～2月，美的冰箱销售收入增长20%，这与我们的预想一致，只要上半年能保持稳步增长，下半年重点发力，实现全年增长30%的目标应该没问题。
《电器》：美的冰箱旗下多个品牌将如何运作？出口业务发展如何？
王建国：我们主要是靠收购完成扩张的。目前美的冰箱综合年产能达1000万台，分别为合肥800万台，广州80万台，荆州120万台。未来我们将进一步突出美的品牌，同时对旗下其他品牌也各有安排。美的和小天鹅将是全国推广的品牌，高中低端产品都有，其中美的凡帝罗是高端专用品牌；荣事达和华凌将作为在一些重点区域发展的品牌，而雪尔品牌产品主要集中在湖北地区销售。
虽然今年前两个月中国冰箱出口同比在下降，不过目前美的的订单情况还是比较理想的。当然，美的冰箱仍以内销为主，内销占到全部销售的75%。
