“节能+下乡”促进空调行业格局发生变化
2009-08-28 11:51
来源：中国经济导报日前，权威调研机构――中怡康时代市场调研公司发布的2009年1～6月空调市场销售监测报告显示，进入2月后，变频空调的销量保持了平均每月112%的增速；国产变频市场占有率超过75%；在国产品牌中，美的以24.9%的市场占有率稳居第一，为格力与海尔两品牌之和。
商务部日前公布的1～6月份家电下乡销售统计数据也显示，今年上半年空调下乡实现6.17亿的整体销售额，美的、格力、海尔的销售金额依次为2.07亿、2.04亿和1.23亿元，分别占据33.53%、33.10%和19.93%的市场份额。
由于空调销售旺季即将结束，业内普遍认为2009年度空调行业大局已定。今年空调业最大的变化，在于美的空调全面超越，引领行业的发展走势和竞争热点。
节能减排改变产品格局
记者注意到，美的空调的崛起与领跑并非偶然，而是源于其多年来，对国家宏观经济形势、行业发展趋势以及技术、经营手段等方面的不断创新。2009新年开盘，美的空调瞅准国家节能减排的形势，看清变频技术的主流趋势，瞄准竞争对手及行业发展形势，提前布局，以变频空调为突破口，以消费者为中心，向竞争对手发起了改朝换代的破局营销。
举例来说，与格力抛开家电卖场捆绑经销商自建渠道的分销方式不同，美的将各地分支机构改造为独立法人销售公司，盈亏自负。总部只管品牌推广、销售规划、市场协调等工作，具体操作都交给销售公司。这在最大限度上激活了销售公司的活力。同时，为了加强对市场的覆盖和对渠道的掌控力度，美的除了传统的销售模式外，还加大了专卖店的建设力度。目前已在国内兴建数十家专卖店，并大力开拓乡镇等国内三、四级市场。
更为关键的是，在市场竞争的拳头产品方向和趋势的把握上，美的较早地切入变频领域，并通过技术、制造、品质、服务等诸多优势，实现了对变频空调的市场布局。
早在1997年，美的就开始涉足变频空调领域。2004年6月3日，美的与被业界称为“变频鼻祖”的东芝开利株式会社成全球性的战略联盟。2005年～2006年，美的采用美国IR的方案，开始自主研发变频技术。2006年，美的变频空调出口欧美10万台；2007年，这一数字达到了近30万台；2004年～2008年，美的为东芝代工的变频空调总计在日本销售超过100万台。
从去年9月份开始，美的便完成了对行业和市场竞争的全年战略布局，并率先发动了“变频空调风暴”，短时期内推动了变频在国内从发展期到普及期的演进。围绕变频空调，美的陆续使出了“产品牌、价格牌、促销牌、服务牌”，既快速推动了变频市场氛围的形成，也吸引了众多同行纷纷转战变频市场。就在美的发动变频战役的数月之后，格力空调也开始转战变频。
家电下乡颠覆市场格局
2009年，由于受金融危机的影响，国家出台了一系列启动内需的利好政策，如家电下乡，以旧换新，节能补贴等，而各空调企业也为此展开了激烈的角逐。
3月5日，家电下乡首批8省空调项目正式开标，美的空调3大系列15个型号全部中标，旗下另一品牌华凌空调也成功突围，15个型号全部入选。此次美的空调中标产品全部针对农村市场量身定做。美的除了按照招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能外，还重点在品质稳定性上下功夫，不仅在制冷、制热上要把能力做足，还要通过东芝压缩机、威灵电机、全铜连接管和高质量面板材料的使用，保证产品的品质。同时考虑到乡镇市场的特殊性，美的空调对空调室外机采用五重防锈工艺，保证能经受各种恶劣的环境。全部投标产品在165伏～253伏宽电压范围内均能正常启动和正常运行，优于国家标准，保证农村市场在电压不稳的情况下良好运转。为保证运输过程中对质量的损耗，美的空调产品外包装增加塑料保护罩设计，内包装加强抗踩踏设计，比国家标准更严格的跌落实验，更适应农村道路的运输条件。从而保证产品以出厂品质到达消费者手中。
业内专家指出，实际上，无论从品牌影响力、市场营销布局、产品策略布局等操作层面，还是从市场战略的全面布局、市场战术的灵活多变等策略方面，美的空调都已初步实现了对格力的全面超越。而这也将为2010空调冷年的市场竞争增添几分精彩与联想。
