湖北格兰仕空调首场大篷车活动震撼登场

2010-12-27 16:08 来源：慧聪家电网艳儿

慧聪家电网讯：近段时间以来，湖北省十堰市人商家电大本营店格兰仕第四届家电文化节隆重举行，本次活动在天气不佳的情况下实现销售近300套，并创下在KA系统占比高达79%的佳绩，使得此次活动在湖北空调行业又一次掀起一股格兰仕浪潮。格兰仕家电文化节在十堰地区已有4年历史，对于当地的消费者具有一定的影响力。人商家电做为当地最具影响力的家电卖场，各品牌重视程度相当高，对于我司这场活动有一定的压力。为了做好本次活动，湖北公司公司更是做足了准备工作。

全员参与筹备充分有效

11月初子公司总经理牛邦玺与人商吕总就活动达成初步意向后，子公司全体人员就开始分工着手准备。按照以往惯例和微波炉、生活电器条线共同讨论确定联合促销方案。为加大此次活动影响力，活动开展除人商大本营店为主会场，同时在其各县级门店增设分会场。

实行全员主推。在各门店全场悬挂格兰仕空调品牌吊旗，同时提前半个月开始印制发放优惠券，凡在人商购买家电的顾客，在领取发票时同时根据消费金额不同领取不同面额的格兰仕空调优惠券。一方面提前活动影响力，另一方面加大促销力度。

过街条幅，遍布大街小巷。这次活动一改以往贴海报的方式，而是印制活动条幅，悬挂在十堰市内各大主要交通要道，只要进入市内，即可知道格兰仕家电文化节的信息。配合报广和电视飞字的宣传，使活动充分做到提前预热的效果。

展台布置突出。为在众多展台中脱颖而出，这次我们更是在展台布置上下足功夫，制作气球拱门、气势大的赠品堆码、超大宣传海报、特有的卖点演示以及临促人盯人、人带人的战略……使得一进入人商家电的顾客能在第一时间就可以被带到格兰仕专柜，确保只要是购买空调的消费者，必须先经过格兰仕专柜。

销售占比空前

对于大型KA卖场来说，要在众多品牌关注下取得较高的占比，难度是非常大的。根据以往的活动经验来看，我们在人商前三次家电文化节中，占比最高才42.8%。然后此次活动下来，在确保机型结构的同时，实现销售占比79%，这个数字对于我们今后的活动开展充满信心。在活动期间，经常是格兰仕空调专柜上顾客人头攒动，而相比之下格力、美的的展台就门可罗雀。

限时抢购场面火爆

本次活动特点在于开展了上午9:30和下午3:00的各一小时的限时抢购时段。由于提前宣传限时抢购时段和促销价格，在活动开始之前就有许多慕名而来参与抢购的顾客。9点开门后，展台前就已围了不少人前来抢购。有不少看热闹的群众，虽然自己没打算买，在了解活动内容后还纷纷打电话告诉自己的朋友，也算帮我们做做宣传。现场我们还利用广播，不停的播放抢购内容和抢购剩余时间，加强促销紧迫感、缩短成交时间。

商家支持力度大

活动期间，人商家电给予我们最有力的支持。全员主推，提前宣传，单独为格兰仕投放四分之一报广宣传。同时活动期间场内广播不间断播放本次活动信息；门口电子屏全天滚动播放促销内容。期间还有个小插曲，与我们活动撞期的还有美的中央空调体验馆开业，早在我们活动开始之前就已在人商门口悬挂促销条幅，而人商负责人为了我们活动细节更完美，当天下午决定要我们重新制作条幅将其覆盖。

以点带面全力冲刺三甲

由于长期以来的促销活动和宣传，格兰仕空调在十堰区域早已稳定在三甲之列，此后更是在荆州、孝感等区域逐步实现三甲。往后将格兰仕空调在十堰等地的成功案例复制到全省各个区域，以点带面，全面而有力冲刺三甲，是湖北子公司全体人员的目标，也是志在必得的信念！