楼市成交量大跌空调销售前景惨淡

2011-03-04 16:26 来源：法制晚报

原材料价格上涨厂家热衷推出高端产品变频空调有望占五成份额———

去年开始，用工荒，原材料价格上涨就逼迫空调价格上涨。而今年，这种趋势愈演愈烈，眼看空调价格上涨在即，国美电器、苏宁电器纷纷下足订单提前订货，而厂家也更多地选择了国家补贴比较多的变频空调作为突破口。而业内预计，随着楼市成交量的大跌，今年空调销售前景并不乐观。

形势

国际铜价高企逼迫空调涨价

上周，国美电器、苏宁电器几乎同时都发布了《2011年空调行业白皮书》，也不约而同地提到了原材料价格上涨导致空调零售价格上涨的压力空前。据了解，空调主要原材料铜、铝等价格自2009年起一直呈现上升趋势，跟2009年年初相比，2011年年初铜价上涨2.6倍，仅此一项1P挂机的成本将增加250元左右，2P柜机的成本也增加了约600元。此外，铝的价格也呈现持续上涨态势，2011年年初跟2009年年初相比也上涨了约1.4倍。此外，由于国家政策导向，空调生产企业对高能效空调压缩机需求量剧增，加上钢铁、石油、煤炭、水电等价格居高不下，导致高能效空调压缩机价格持续走高，直接导致空调生产成本增加。

同时，专业家电研究机构奥维咨询业也表示，根据期货价格对现货价格的影响，短期内铜的价格不会出现转折性下行，因此在未来的3-5个月内，国内空调整机企业，包括上游压缩机企业不得不面对铜价的继续攀升对空调制造带来的成本压力。

出招

高端新品增加利润

众所周知，空调行业中越是高端产品，利润空间越大，而据记者了解，目前市面上高端产品如1.5p的挂机售价大约在3000元以上，甚至突破5000元大关。毫无疑问，高端产品销售能减少原材料上涨带来的成本增加等负面影响。格力空调去年年底就推出了其新品“u”系列，以机身超薄著称。

而日前格兰仕空调也宣布与上海日立、日本东芝半导体达成变频合作协议，将联手出击变频空调市场，打造升级变频空调。据有关人士透露，这次合作规模将超过5亿元，为近期国内空调业最大规模变频合作。而据格兰仕空调总工程师欧阳波特介绍，普通变频空调存在着启动能力差、噪音大、效率低、压缩机运动部件容易磨损、振动噪声较大等缺点。而格兰仕变流技术则在这些方面进行了优化，让其更省电、更舒适、更耐用，这就是变流技术对于变频空调的意义所在。

这无疑又是一款高端产品亮相。

淡季促销旺季回本

有的厂家积极出新品，有的厂家则用平价促销来“以量换价”遏制空调价格上涨。据记者多方了解，一向最喜欢用低价风暴袭击市场的美的集团也准备在3月份大规模促销空调，

除此之外，凡购买美的变频空调的消费者，只要一个月内不满意，均可无条件免费退货。同时，美的还针对白电市场淡旺季价格波动大的特点，推出“价保100天，差价双倍赔付”举措，凡购买美的空调、美的冰箱、美的洗衣机的消费者，如果产品在未来100天内降价，消费者可以凭借购物发票双倍退还差价。

美的集团相关负责人表示，目前通货膨胀严重，而此次用“不涨价”的方式来促销显然更加贴近市场。

而目前还未到空调销售旺季，淡季抓紧时间促销无疑可以与原材料价格上涨赛跑。库巴购物网近日也表示，承继春节热销态势，发动节后第一轮价格攻势，旗下空调产品价格平均降幅达30%，多款空调产品创市场价格新低。

如格兰仕1P1级能效冷暖型空调仅售价1490元，相较市场价格降幅近两成，比同类型网购商城优惠达百元；美的小1P3级能效冷暖型空调售价1799元，较市场价格有近三成优惠；库巴网厦门站其中一款格力大1P1级能效单冷型空调特惠价1750元。

对策

变频机型成热点欲占五成份额

节能的变频空调在获得国家财政补贴方面有很大优势，同时也成为厂家降低成本的主要突破口。“十二五”再次强调了节能减排的政策导向，变频空调作为节能减排的高技术低碳产品，也得到了国家的大力支持。2010年初，变频空调首次入选国家家电下乡招标品类。国家节能补贴标准从2009年制定的300元—850元，调整至150元—250元，国家补贴政策的调整，成为变频空调的最大利好，客观上缩小了变频空调和定频空调的差价。

此外，国家将注资2亿元，力争在2015年将电子膨胀阀节能技术的推广比例从现有的20%提升至50%以上，由于该技术主要应用于变频空调，这也被认为是国家支持推广变频空调的强烈信号，国内变频空调的市场份额将快速上升。

从实际效果看，自2010年6月，新的补贴政策实施后，变频空调迎来高速增长，根据中怡康数据监控，2010年变频空调销售量占整体空调比例为29.8%，销售金额占比35.27%。苏宁电器预计，2011年变频空调市场份额将达到五成。

家电卖场大规模采购

以往家电卖场大规模采购空调都基本在3月份，但是今年采购季显然都提前到了2月份，上周，国美电器与包括海尔、美的、格力、大金在内的全球供应商确立了2011年合作意向，提前确定了采购机型，大单采购将大幅拉低变频空调价格，此次采购数量共计450万套。

与此同时，国美电器还与核心供应商就市场关注度高的明星产品签订了单型号采购和营销合作协议，如大金空调的“耀·我所想”系列、海尔空调的GEC系列、除甲醛系列等产品。业内人士分析认为，通过采取集中采购、统购分销等合作模式，国美及供应商的成本都将大幅降低，这提高了国美空调产品的市场竞争力。

而苏宁电器也于2月完成采购，也向美的、海尔、志高、惠而浦、奥克斯、三菱电机、海信、科龙、松下、大金、三菱重工、长虹、格兰仕等空调品牌发起大单采购，总采购量400万套，其中定频空调约160万套，占比40%；变频空调约240万套，占比60%。此外，大单采购的30%，共120万套空调属于特价机型。

变数

房地产市场萎靡空调涨价还是未知数

各大卖场与商家都想尽办法来遏制空调涨价，而不少企业由于去年空调销售火爆，从而预计今年市场增长量依然保持为10%的强劲速度，但是奥维咨询（AVC）认为，原材料价格的不断上涨、节能惠民补贴的取消预期、全国房地产市场的严厉调控和经济通胀压力及央行的连环加息等外部因素使得国内企业所面临的环境不容乐观，2011年国内空调市场仍需谨慎对待。

而库巴网相关负责人则表示，目前是空调价格的低谷期，市民此时选购空调相对比较实惠。