河北格兰仕空调冷年销量超6亿挺进前三甲
2011-07-29 18:11
来源：慧聪家电网慧聪家电网讯：2011冷年收官之际，河北格兰仕空调传出喜讯。在总容量不超过40亿的河北空调市场，河北格兰仕空调以超过240%的增长率实现销售迅猛增长，年销售额突破6亿元，强势挺进河北空调市场销量前三甲。
河北格兰仕空调火炬成员郑重宣誓
点击此处查看全部新闻图片
据透露，近3年来，河北格兰仕空调以迅猛之势实现了超常规发展。2009冷年河北格兰仕空调年销售额为1.3亿元，首次突破亿元大关。2010冷年河北格兰仕空调销售额劲增至2.48亿元。2011冷年，河北格兰仕空调超额完成了原本定为4亿元的销售目标，以超过6亿元的年销售额完美收官。
河北格兰仕空调销售有限公司总经理史泉表示：过去的一年，河北格兰仕空调通过实施火炬计划，淡季强势促销，服务平台前移，全省定期巡回培训等策略，全面激发了市场爆发力，激励了商家信心，从而取得了超出预期的可喜成绩。
火炬计划开启良好局面
据了解，2010年11月5日，河北格兰仕空调销售有限公司总经理史泉携经销商30余人参观了格兰仕中山空调生产基地，召开了主题为“火炬计划”的誓师大会。“火炬计划”的核心内容为通过系列措施在河北树立1个千万元户经销商、9个500万元户经销商、26个300万元户经销商。火炬计划的实施得到了河北经销商的积极响应，为河北经销商对格兰仕空调由小做到大做、由销售的附属品牌到销售的主打品牌打开了良好局面。
“正是因为火炬计划的实施，摆正了格兰仕空调品牌的位置，才让我们充满信心。因为有了火炬计划，我们不仅可以拿到月度奖励，还能拿到年度奖励，而且格兰仕空调的政策是持续和连贯的，让我们看到了信心和希望，所以我们才会这么卖力地经营格兰仕空调品牌，从而在市场上也实现了很好的销量。”河北格兰仕空调涿州经销商表示。
淡季大篷车活动抢先机
在总结2011冷年为何取得如此突出成绩时，史泉表示，除了火炬计划对经销商产生的拉力外，在淡季，通过大篷车活动来抢占市场先机也是制胜的关键一步。
河北格兰仕空调淡季大篷车火爆场面
点击此处查看全部新闻图片
据悉，在淡季大篷车活动中，河北格兰仕空调曾经创造了两天销售5000余套的销售奇迹，在当地引起了较大的轰动。
“在淡季时，其他品牌几乎都停止了发力，而我们却抢在其他品牌行动前就开始行动，把这个时候当做发力的最好时机。通过一场又一场的大篷车活动，不仅有力的促进了销售，更重要的是提升了品牌关注度和活跃度，为旺季销售奠定了坚实的基础。”史泉表示。
格兰仕变频空调显优势
“可以说，格兰仕空调的变频机上得很是时候，格兰仕变频空调具有性价比高，能效高等优势，而且格兰仕的变流科技宣传比较到位，在市场取得了较好的反响。今年河北能突破6亿元大关，与格兰仕变频空调的及时上量是分不开的”史泉表示。
据悉，为配合2011冷年格兰仕空调变频新品销售，河北格兰仕空调在全省多次展开了巡回培训，对销售技巧、产品知识、产品优势、售后服务等多方面进行了系统的培训。此外，河北格兰仕空调还在空调旺季到来时实现了服务平台前移，在全省10个区域设置了10个终端经理、10个售后经理、10个文员，对经销商和顾客进行了一对一的服务。
“系统的培训，专业细致的服务赢得了消费者和经销商的普遍认可，为格兰仕变频空调旺季热卖解除了后顾之忧。”史泉表示。
