12年厚积 格兰仕空调6倍增幅爆发前行
2011-08-24 11:46
来源：慧聪家电网慧聪家电网讯：来自格兰仕空调的消息，2011冷年中国市场销量超过240万套，与几年前几十万套的年销量相比实现了近6倍的跨越式增长，成为中国空调行业最具成长性品牌之一。
根据互联网消费调研中心发布的数据，2011年6月中国空调市场一年一度的旺季期间，最受消费者关注的品牌品牌中，格兰仕上升到了第四位，数据显示6月格兰仕空调关注比例达6.8%。
而7月15日在北京召开的“中国入世十年家电业文明生长论坛”上，格兰仕集团获评中国入世十年最具成长性家电企业。
不难看出，格兰仕集团多年来的成长和爆发出的潜力，在空调领域毫不逊色龙头产品微波炉。事实上从2000年进入空调行业以来，格兰仕一直以黑马的姿态驰骋各地，无论是价格屠夫还是当下在技术、品牌、营销上的成功升级和转型，狂飙突进式的激情让竞品刮目相看的同时，也让市场和消费者对这个顺德家电品牌产生了良好的信赖和认可。
从羽绒服到微波炉，再到如今空冰洗整合，格兰仕集团走的是整合大白电航母之路，空调作为国内家电行业占据最大市场份额的家电品类，作为未来几年内最近市场潜力的白电产品，在格兰仕这艘大航母上将会扮演怎样的角色，又将如何实现格兰仕集团提出的“十二五”规划任务呢？这种激进的成长模式，格兰仕是否能够持续保持？对此，格兰仕空调会有怎样的解答呢？
颠覆性成长，做行业黑马
自2009年度以来行业就把格兰仕空调定位诚“一匹成长的黑马”，成长快、颠覆性强。从2000年开始格兰仕空调就给行业持续带来惊喜和意外。2009冷年内销销量首次超过100万套；2010冷年实现从代理商向盘商转制，与盘商共同打造品牌，系统竞争力显著提升；2011冷年格兰仕空调与上海日立、东芝变频合资，全面升级格兰仕变频空调产品品质。根据格兰仕集团战略规划，未来格兰仕空调在整个千亿销售目标中，将占据半壁江山。
格兰仕空调产业群总裁兼家用电器中国市场销售公司总经理韩伟认为，空调之所以能够在未来占据半壁江山，一是市场容量大，营业额大，预计2013年国内市场有望达到1300亿元规模。此外商用空调市场亟待开发，目前已有600亿元的规模。再者，空调行业动作多，关注度高。因此空冰洗总量占到千亿目标的75%是符合规律的。
格兰仕家用空调制造公司总经理欧阳波则表示，按照“十二五规划”今年空调内外销要做到100亿元，格兰仕空调有足够的产能支撑企业在未来1-2年内完成1200万套，相当于300亿元的规模。空调的目标是2011年超越微波炉的产值，成为集团产值贡献最大的产业，要想成为空调行业的冠军，就要先成为格兰仕的冠军。
在实际操作过程中，河北和北京地区格兰仕空调销量已经冲进三甲之列。2011冷年河北格兰仕空调已超过240%的增长率实现了6亿元的销售额。而在2009冷年该数字仅为1.3亿元，2010冷年上升至2.48亿元。三年大变样的评价一点都不为过。
对于格兰仕空调颠覆性的成长，关键点在于哪里呢？韩伟指出集约型增长是格兰仕的选择，从空调行业竞争来看，格兰仕必须解决配套产业的规模、生产基地的布局等问题，在未来几年内核心竞争力非常关键，格兰仕空调既要做大，更要做强。
打造核心竞争力，精准突围
2011年与东芝、日立的合作是格兰仕空调在技术和品质升级上的一个关键点，格兰仕空调技术研发的能力和水平大幅提升。要想成为空调业冠军，核心技术和产能提升重点。
据了解，“以钢代铜”是格兰仕独创技术，主要应用于管路部件中，不仅能够极大降低成本，而且经过镀铜的钢，性能根据稳定。其次，变流技术在行业中极具发言权，并且参与了低频标准制定，形成格兰仕标准，影响整个行业。
目前格兰仕空调还在攻坚一项技术，即二氧化碳冷媒技术。将天然的二氧化碳转化为冷媒，环保和节能性能突出，届时格兰仕空调在行业中的权威性将上升到全新的地位。
韩伟强调，在空调行业要靠两条腿走路，沉淀和激进。在大量同质化产品中，格兰仕的核心竞争力在哪里，如何凸显，将是未来一年中必须解决的问题。空调行业目前的情况是，市场容量大，门槛高，压力也大，格兰仕既要解决规模的问题，又要解决利润问题。
市场整合，主推品牌力
为了让规模和利润均实现提升，格兰仕集团对微波炉、生活电器、厨卫电器，空冰洗进行了整合。韩伟指出，格兰仕优势在于，目前中国只有三家企业在做全系列大白电，格兰仕空调冰洗整合后，渠道好处不仅在于产品上，而且期望值上也大幅增加，用空调带动冰洗是可以成功的，也是符合市场规律的，毫无疑问将大幅提升盘商的活跃度和信心度。
业务的整合不仅仅是单纯地增加产品类型、互相借助销售平台这么简单。另一方面也是与格兰仕集团千亿规模目标以及格兰仕空调自身发展趋势所决定的必然路径。如果说2009年格兰仕空调是打价格战，2010年是打能效战，那么2011年格兰仕空调主推的将是品牌力。
与格兰仕空调合作的盘商看中的就是格兰仕的增长潜力，有些品牌可以产生暴利，但是后劲不足，有些品牌的价格体体现在期望值上，格兰仕属于后者。
格兰仕家用电器中国市场销售公司副总经理甘建国表示，品牌力是要亲身经历的，格兰仕的盘商就是通过感受品牌的实力，从而转换为行动，在感受品牌的过程中，品牌的张力得以体现，成为了大家主推和拥护的品牌。
经过多年的苦心经营，格兰仕空调在国内外获得了较高的知名度和美誉度。据了解，格兰仕空调老客户推荐购买率早已超过了30%，这一方面为格兰仕空调销售数据增加了含金量，另一方面也是格兰仕品牌力的最好展现。
品牌、技术、产品、管理、营销、渠道以及服务等多方面的有效融合。无论是市场销售还是品牌建设，2011冷年格兰仕再次获得了一个大丰收。随着格兰仕空调品牌的网络建设持续推进，强化网络能力、提升客户满意度的同时，市场覆盖率大幅提升，吸引更多消费者，“对于系统竞争力不断增强的格兰仕空调而言，未来在整个格兰仕集团千亿销售目标中占据半壁江山，这一天并不遥远，”格兰仕空调产业群总裁韩伟说到。
