练内功、做营销二线空调企业期待“变天”

2011-09-19 08:36 来源：慧聪家电网吴妍

慧聪家电网：2011年7月，格力、美的两大巨头纷纷公布了自己的半年报，其中格力上半年空调业务营收达到了372.04亿元，同比增长了61.8%，美的上半年空调业务的收入为425亿元，同比增长64%。

同时，二线阵营的空调企业也开始表现出强劲的增长势头，志高去年41%的增长速度比海尔高出约10个百分点；紧随其后的奥克斯2011冷年的销售增长率更达到90%。不过尽管如此，第二集团军品牌的市场份额仍与第一集团军存在较大差距，都没有能够突破两位数，在5%左右徘徊，根据奥维咨询的统计数据显示，2011冷年志高、奥克斯和海信科龙的市场份额分别为6.3%、5.9%和4.8%。

虽然二线空调企业同样赚得钵盈盆满，但是不可否认，格力和美的的市场份额之和已经超过了50%。业内人士认为，这是市场竞争的结果，美的和格力之所以能够在市场上占据优势地位，主要由于两方面原因：一是本色产品利益高，也就是这两个品牌都有先进的技术和工业设计，能够提供给消费者优质的产品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工业链，也营造了良好的社会品牌形象。未来“强者愈强”成为国产空调行业走势的关键词。

团购、面板等营销手段获得成效

面对双寡头局面的逐渐形成，二线空调阵营也在不断布局，业内人士认为，第二集团军想要突围取决于他们是否能够不断创新，能否创立良好的品牌形象以及本身的战略，“做好自己的品牌，做强自己的品牌，找到自己的核心竞争力”。

差异化营销成为其开拓市场的一大手段。8月12日奥克斯空调在“壹计划品质战略”发布会上推出了名为“FashionDo”的空调新品，这是一款可以任意DIY面板的空调。TCL也将空调面板制作的更加艺术化，融合风景、人物以及流线型图案的空调在卖场上受到广泛好评。

这些厂商推出的产品，不但在卖场上吸引了消费者的关注，它们也因强势的产品特点和对细分人群需求的关注成为众多消费者的购买首选。这些产品的推出有着非凡的积极意义，因为人们的个性化需求得到了满足，消费者体会到了量身定制的贴心产品服务，开拓了家电市场的又一出路。

而更早在今年5月，淘宝商城电器城网络定制款，就开始通过结合事件营销、投票定制等新方式更多亮相。电器城与奥克斯合作，以“消费者投票决定”的全新方式，在淘宝聚划算推出团购。定制的两款奥克斯空调，是数万名淘宝网友，在6天时间内以选票的形式“公投”出的定制款空调，配送范围覆盖了全国15个省及直辖市。随后志高等空调企业也推出了一系列的团购活动吸引消费者，收到了明显效果。

发展变频技术苦练内功

除了营销手段，即将到来的“变频争霸赛”也被二线阵营寄予厚望。于是练好内功，大力研究变频技术也成为众多空调企业的发展目标。

奥克斯在南昌宣布与国际半导体芯片巨头瑞萨建立联合实验室，联合实验室的中心合作项目，将围绕变频空调核心控制技术展开。双方还将建立技术人员的专业培训和交流互动机制，以便于奥克斯全面吸收转化瑞萨领先国际的微控制器芯片技术。

海信宣布其与中国疾病预防控制中心环境所联合研发的“FPA全净化”健康变频空调上市。未来将继续强化变频战略，强调变频专家形象，并将健康功能作为主推的重点，从注重“室内温度调节”升级为关注“空气质量调节”。

在2011空调峰会上，面对“双寡头”的局面，志高空调公关部长黄通华表示，“练好自己的内功才是最重要的，以积极进取的心态完成自己的年度计划和目标，是应对这种市场竞争局面最好的方式”。可见，未来的空调市场仍存变数。