2012冷年山东格兰仕空调渠道群英会召开

2011-11-15 14:25 来源：慧聪家电网

慧聪家电网讯：11月7日-8日，格兰仕空调山东区域500余名客户来到格兰仕中山基地，进行为期2天的“世界工厂科技之旅”。客户一行先后参观了空冰洗生产线与产品展厅，并于8日隆重召开了“2012冷年山东格兰仕空调渠道群英会”。

2012冷年山东格兰仕空调渠道群英会

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全面布局冲刺三甲

本次会议以“世界工厂，科技之旅”为主题，从品牌、产品、技术、推广、售后等方面向经销商系统展示了格兰仕空冰洗的变革与发展，同时，也传递了格兰仕总部、格兰仕山东销售公司对冲刺三甲的坚定信心和信念。

山东销售公司总经理杨孝民在会上剖析了格兰仕空调在山东市场的发展和整体布局，并对2012冷年格兰仕空冰洗的销售政策做了深度解读。他表示山东销售公司自2000年扎根齐鲁大地以来，攻城略地，锐意进取，实现了大跨越、超常规发展。现已经拥有15个地级办事处，员工达200余人。全省一二级城市网点布局达100%，三四级渠道网点布局达70%。

他指出，山东销售公司在2012冷年核心战略及工作方向具体将围绕五大中心、八大推动来展开。

厂商一体共铸辉煌

空调产业群总裁韩伟在发言中首先代表工厂欢迎山东老乡回厂，他表示，山东经销商这次以省为单位回厂，近五百人的规模是空前的，世界工厂因为山东老乡的到来而蓬荜生辉。

格兰仕空调产业群总裁韩伟

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其次，他对于2012冷年格兰仕空调内销市场战略在经营模式、产品策略和渠道策略上做了精彩发言。他指出格兰仕是全国第三家综合性白电企业，做白电是最有发展前途的选择，特别是三四级渠道市场，其蕴含的消费力是无穷大的，白电必将成为龙头载体。他特别强调格兰仕销售公司会坚持盘商模式，充分授权，盘商独立操作，代表工厂，做好地区服务，会一如既往的保障经销商的利益，强势做好物流管控。2012冷年要进一步重点拓展渠道网点，广交渠道朋友，推动空冰洗大整合。格兰仕专卖店的开拓，将得到巨大的资源支持。我们同时要加强营销水平，做好培训工作，进行产品强势PK。2012冷年，格兰仕空调三级能效变频将作为主销机，变频机将是山东市场的聚宝盆。

格兰仕集团CEO梁昭贤

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CEO的讲话更是将本次会议的气氛推向最高潮。他说，广东有句谚语叫“贵人出门招风雨”，而今天下雨是因为有500名山东老乡从全省各地长途跋涉到来这个伟人的故乡——中山。我们大家走在一起是为了改变人生，选择大发展，我们要做最铁，最有情谊的朋友。他指出此次回厂，是信心之旅，科技之旅，团聚之旅，还应该有开心之旅，快乐之旅，发展之旅。

星火计划盛“仕”燎原

山东销售公司副总经理范世奎在会中重点介绍了专卖店和“星火计划”。在专卖店上主要介绍了格兰仕专卖店开店的优势，具体补贴情况，VI标准等。

在“星火计划”，他表示，山东销售公司要打造“千家门店，百家星火”。他首先进行市场分析，再具体介绍整体的方案。他认为星火有两种特性：小而亮，数量多。主要针对乡镇级店面，分成钻石、白金、黄金、标准店面四种。他强调星星之火，可以燎原，利用星火计划，尽快把大家打造成地区最大的地标店，成为一颗璀璨的明星。

会后，参会的经销商纷纷表示，通过本次年会，看到了格兰仕总部、格兰仕空调山东销售公司冲刺三甲的决心和魄力，对完成2012冷年销售目标充满信心。据了解，此次回来的所有的代理商，签约率达到100%，现场订货额达到5000万。之所以有如此效果，一方面是非常看好格兰仕空冰洗未来发展潜力；另一方面，跟着格兰仕空调山东销售公司非常有信心。

本次会议的成功召开，在为“世界工厂，科技之旅”划上圆满的句号的同时，更为新年度的发展凝聚了力量，明确了目标和方向，对山东销售公司2012冷年冲刺三甲奠定了扎实的基础。山东销售公司总经理杨孝民表示，新年度序幕已经拉开，山东销售公司会带领经销商遵守“八大坚持，八大推动，积极进攻，全面冲刺三甲”，剑指六亿，再创高峰。