领跑“春天里” 广西格兰仕2012强劲开局
2012-02-24 10:04
来源：慧聪家电网慧聪家电网：近日，从广西格兰仕获悉，自2月15日钦北防区域2012龙年旺季启动大会以来，该区域累计订货额同比去年增长167%。首战开门红，格兰仕空调成为2012广西家电市场一支不折不扣的“急先锋”。
突破中超越
相对于国内其它地区，广西经济基础相对薄弱，属于国内空调规模较小的市场之一。近年来，伴随着经济的稳步增长等综合因素影响，广西市场销售规模得到了快速提升。
120余名核心经销商齐聚一堂
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也正是在广西市场扩展的这个过程中，以格兰仕为代表的一些企业，抓住机遇，亦实现了快速崛起。空冰洗全面整合后的格兰仕，其作为白电龙头的系统整合力、营销力、影响力逐渐在广西空调市场各环节开始凸现。
2011冷年，广西格兰仕优异的市场表现着实给行业带来了十二分的惊喜。数据显示，过去一年，广西格兰仕空调超额完成年度任务，同比上一冷年增长192%。其中，钦北防市场整体销售额同比2010年翻了一番。2012年度以来，钦北防市场突破性增长的趋势愈加明显。从2011年8月份开盘，截止2012年1月份，已完成等同于2011年整年度的销售任务。
在广西银泉贸易有限责任公司董事长周春看来，这些成绩还是远远不够的。对于2012年的市场，他有着更高的憧憬。
根据周春的规划，2012年，钦北防区域必须新开发客户68家，新增网点20家，完成分销任务至少1000万，市场占有率要提高2%，在整个广西格兰仕区域排名上保二争一。
很显然，这个规划正是格兰仕空调近年来积极发力国内市场的一个区域性写照。从盘商模式转型到空冰洗整合，从大篷车活动到分销商会议，格兰仕始终走在创新市场的路上。
“不仅企业需要坚持做深做透，做专做精，做强做大的六做方针，市场更需要坚持这个方针。只有做深，才能做透，只有专，才能精，只有精才能强，只有强，才有扩张、复制和控制的能力，由强变大，最终使获得无限发展空间。”中山格兰仕家用电器华南大区总监沈国辉在会上表示。
暖春再出发
承受紧缩型的产业政策压力、不断攀升的原材料及劳动成本、以房地产为代表的外部环境的掣肘等等多种不利因素，2012年度以来，整个空调行业低迷前行。在“寒冬”尚未完全融冰之时，广西格兰仕却已经开始大胆布局，开始迎接冬天之后的春天。
“要想抓住2012这个机遇，在群雄逐鹿的战争中称王，要想要步步为赢取得最终的胜利，这种对市场的洞察力和敏感度则是市场对各个品牌提出的更高层面的要求。”格兰仕家用电器广西营销中心经理杨忠锐表示。
2012新品吸引了众多经销商驻足了解
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“2012年复杂多变的外部环境决定了市场的各个环节必须以前所未有的程度进行通力配合。”会议上，广西格兰仕对2012年钦北防的市场做了全面系统的战略部署。
“最核心的一点，新年度，一定要回归根本，坚决以经销商的利益为根本不动摇，2012年度，我们将做到把利益的70%放到下属经销商团队。”会议中，杨忠锐还特别强调，要加强业务团队的服务意识，做好产品知识培训、终端形象建设、做好产品规划；要加强库存管理和保障；继续加大品牌宣传力度；要加强对重点销售区域的售后网点的配备支持，实现广西区域售后网点全面覆盖。
会议上，广西格兰仕还详细解读了2012格兰仕空调产品规划、旺季市场服务保障措施。
“此次会议明确12冷年格兰仕空调对经销商的直线式、大手笔的政策支持，辅以2012年格兰仕空调产品规划，通过对主线、主销、眼球产品的布局以及近阶段行业的发展形势介绍，有效地展现了格兰仕空调未来辉煌的发展前景。通过见证格兰仕空调的一路发展，我们对今后的合作充满了信心。”会后，有经销商代表表示。
新的一年孕育新的希望，新的征程谱写新的辉煌。多年的韬光养晦和品牌沉淀，为格兰仕空调迎接2012年的挑战集聚了实力，而广西格兰仕，更是沿着“创新变革之道”高速朝着市场领先品牌方向挥戈行进。
“这次会议只是我们旺季行动的第一枪，剩余三场会议随后会于2月下旬在柳州、河池、南宁打响。四场会议的召开，我们力求以点带面，带动整个市场的回暖，全面抢占旺季市场制高点。2012年，广西格兰仕将用前所未有的力度向市场发起全面进攻！”
