龙抬头拉开强攻序幕温州格兰仕聚势赢天下

2012-02-29 11:00 来源：慧聪家电网黯蓝

慧聪家电网讯：2月23日，中国迎来传统农历的“二月二，龙抬头”。这一天，在温州家电业，伴随着一支强军劲旅的气势冲天的进攻号角，温州家电市场也迎来了一个崭新的发展春天。

近500名渠道代理商，数十位温州家电业的资深专家、媒体代表……2月23日，温州香格里拉大酒店热闹非凡，以“大战略、新格局、赢天下”为主题的2012温州格兰仕空冰洗、微生厨2012市场年会在此隆重举行。

升级“整合”

此次年会上，温州格兰仕宣布，在原有空调、冰箱、洗衣机业务体系基础上，纳入格兰仕微波炉、生活电器、厨房电器销售体系，形成了涵盖格兰仕大白电和小家电在内的全品类产品经营平台。

以“大战略、新格局、赢天下”为主题的2012温州格兰仕空冰洗、微生厨2012市场年会隆重举行

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“温州格兰仕将作为格兰仕全线产品在温州市场的经营平台，发挥营销的职能，创新经营，营造开放、活跃的商业气氛，将格兰仕产品在温州打造为最具有商家欢迎、消费者喜欢的品牌。”中山格兰仕家用电器销售公司总经理甘建国在致辞中表示，“发展不同产品的代理商，全面支持代理商做大、做强，让代理商与温州格兰仕销售公司共同成长，成为温州家电界的最优秀、最有活力、创新力的商家。”

近年来，以格兰仕为代表的一批优秀家电企业，不断进行营销创新和产业升级，推动中国家电业走向新的发展。

据悉，2011年4月起，格兰仕开始对旗下空调、冰箱、洗衣机营销、渠道、服务进行系统整合。截止同年6月，格兰仕各区域“整合运动”基本完成。此举标志着中国白电三足鼎立格局正式形成，亦被业内认为是格兰仕推进“综合性、领先性白电集团”战略，实现“十二五”千亿目标的关键举措。

但对区域内格兰仕空冰洗与微生厨市场、营销、服务进行全面整合的，温州在格兰仕家用电器国内各市场中尚属于首例。

“这是根据区域实际情况对格兰仕空调盘商模式和整合战略的进一步深化发展！”温州格兰仕总经理姚金池表示，“形成产品集群后最大的好处就在于，通过整合，我们可以通过更多的产品资源优势，实现总成本领先，形成供、销一条龙服务，以点带面，以大带小，能为各位经销商利益做充分保证。在此基础上，我们还为今后的经营制定了长远计划，将销售平台与管理平台前移，使每一位经销商能与工厂真正的零距离接触，实现公司与经销商共赢的计划。”

逆势突围

2011年以来，在全球经济危机持续的阴霾中，伴随政策的真空期的到来，以及国家对楼市的调控，中国家电市场一如所有专家预测，整体表现低迷。正当一大批企业因为“市场寒冬”陷入发展困境无法自救、乏力前行时，另外一些企业却乘风破浪、高歌猛进，与当前空调业的“寒冬”局面形成了鲜明对比。

“格兰仕的战略是越是行业困难的时候，就是机会来临的时候，别的企业害怕的时候，就是格兰仕最好机会进攻的时候。今天，温州格兰仕已经好了充分的准备，全面启动进攻策略。进攻是多方面的，在整个利益链的环节里，从产品开发上、促销上，品牌溢价能力上，售后服务上，终端培训，商品展示上进行全面的提升，适应温州市场的需要。”面对台下近500名的经销商，格兰仕家用电器总经理甘建国激情洋溢的发言更是让人看到这家中国白电大企的气势和魄力。

这种气势和魄力，来自格兰仕面对恶劣市场环境的坚定信心，更来自近年来格兰仕在温州市场上的卓越表现。据悉，在格兰仕团队的经营下，近年来，温州格兰仕的年增长率均超过80%，尤其是在2011年度，在成本上涨、政策收紧、竞争加剧的大环境下，温州格兰仕通过强化渠道、品牌建设、提升服务等全方位发力，实现弯道超车，获得突破性发展。

“2012年，按照总部整体布局思路，温州格兰仕要通过新的销售公司模式、资源整合，使格兰仕全产品销售目标突破3亿元，开发代理商20家，发展渠道网点500家，开发全产品专卖店100家。”

为让所有代理商对2012年市场操作有更清晰的了解，温州格兰仕总经理姚金池在会上进一步2012年温州格兰仕的各项工作规划。格兰仕家用电器客户服务部经理赖云飞、终端部部长陈金华以及格兰仕生活电器江浙大区总监程远胜在会议上也分别就2012年格兰仕空冰系售后服务与新品知识以及格兰仕微生厨操作思路向大家做了详细的讲解。

“无疑，在新一轮的竞争中，温州格兰仕已抢得先机。作为集空冰洗、微生厨的综合性家电销售商，温州格兰仕的品牌优势将会进一步凸显，也将进一步稳固温州市场格兰仕作为家电行业领导者的地位。”业内人士对此评论。

决胜2012

“整合再出发，我们已经准备好了！”姚金池表示。记者在现场看到，两百余款格兰仕空冰洗、微生厨产品全线产品整齐亮相。靓丽的产品吸引了众多经销商驻足，格兰仕变流科技Q系列变频空调、智能斜滚筒洗衣机、UOVO圆形微波炉、智能芽王煲等明星产品成为众人问询了解的中心。