格兰仕空调：二月攻势骁勇“破局”
2012-03-06 13:31
来源：慧聪家电网慧聪家电网讯：春寒料峭，雨水连连，刚过去的2月份全国各地仍然被寒流所包围。家电市场终端零售似乎没有太大的起色，不过平淡的市场下暗流的涌动，着实让业界提前嗅到了今年旺季背水一战的硝烟味。在多数企业疑惑、徘徊和犹豫的情况下，一进入行业就以特立独行的风格引人注目的格兰仕，再次显示出了“骁勇”状态。
2月3日，湖北格兰仕召开“同心同行，决战12”分销商会议；2月4日，江苏格兰仕召开新春市场启动会议，随后，黑龙江、陕西、粤东、广西、河南、山西、山东、温州、宁波等地的会议也陆续召开。在2月的29天里，频繁、高调的区域渠道会议，纷纷宣誓了格兰仕2012年的策略，以及与经销商共进退的决心。
整合资源，全面启动
整个2月，格兰仕白电全面出击，总结2011、布局2012，让经销商在困难的行情面前，找到能实现共赢的品牌。
从引进盘商模式，给予区域更多自主权，到2011年6月格兰仕空冰洗完成整合，格兰仕快速变革，形成产业群优势，毫无疑问竞争力得到提升，调整产品结构，以更高的效率走完整条产业链的产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理和终端零售，带动产业转型升级。
在2011年下半年，格兰仕集团又强势推出了10亿元专卖店计划，这与整合是一脉相承的，多品类的有效结合，让专卖店开设成为了可能，也大大提高了专卖店盈利空间。
一系列的动作均表明了格兰仕集团打造家电航母的决心和魄力，从2011年格兰仕白电各区域的业绩表现也看出了整合之后的效果已经显现。
从格兰仕了解到的数据，河南地区销售额从2008年的4000万元，到2009年破1亿元，2010年翻番实现2亿元，2011年度再次飞跃达到了3.46亿元，对于2012年则提出了保5争6的目标。广西地区2011年销售额同比增长192%，粤东地区同样在2011年突破1亿元，2012年冲刺2亿元目标。而格兰仕空调传统强势区域河北和北京，2011冷年销售额分别达到了6亿元和5.5亿元，顺利进入行业前三家。
格兰仕呈现出的活力和“获利”空间，大大提振士气，让合作伙伴信心倍增，在不佳的大环境下依然支持格兰仕，与品牌共赢未来。格兰仕在2012年的市场策略上，更加注重经销商的利益，强调网点的开拓和售后的保障，为商家护航。
拉升空间，下沉网点
从格兰仕高层的发言内容中，从格兰仕2月各大区域会议的部署上，能轻易地提炼出几大关键字：乡镇、网点、售后。
以江苏市场为例，负责人谢靓提出要建设千家渠道网点，以区为龙头，乡镇为主战场。陕西格兰仕2012年重点提到了专卖店拓展和终端销售。广西地区要求在2012年钦北防地区新增网点20家，新开拓客户68家。江西格兰仕同样认为要以县城为主，打造乡镇市场核心商圈。格兰仕区域负责人格外重视在地理空间上扩大市场，同时，格兰仕调整产品结构，推动中高端产品，维系合理的价格体系，帮助经销商拉升盈利空间。
网点建设作为一项家电行业共同关注、竞争激烈的重点工程，格兰仕巧妙借助大篷车活动，下沉渠道，打入乡镇，做细、做精市场，夯实基础。格兰仕大篷车活动不仅在行业内创造了一种新颖的营销模式，也在消费群中形成了良好的口碑，为经销商们搭建了不可多得的平台，主动出击，真正深入乡镇，一步一个脚印。
此外，为了解决客户的后顾之忧，服务商家，2012年度格兰仕进一步完善售后服务，从配件供应、人员素质、维修能力等各方面入手，品质、渠道、售后多点发力。
进入3月，空调行业2012冷年胜败关键期已经来临，格兰仕提前在全国部署战略，振奋士气，为即将展开的“硬战”秣兵厉马。在格兰仕身上我们看到的不是对外因的抱怨，不是对外来的迷茫，而是激进的行动，高昂的斗志。
