格兰仕温州首建区域性全产品销售公司
2012-03-15 16:48
来源：慧聪家电网慧聪家电网讯：2月26日，格兰仕温州区域渠道会议迎来了500名渠道代理商，声势浩大的场面在2012冷年的家电市场真可谓少见。今年有太多品牌的订货会气氛冷清，收效甚微。格兰仕温州年后第一枪就打响了战役，在值得庆贺的同时，也让我们对其能够在萧条市场中脱颖而出，尤其是在风声鹤唳的温州市场高调出击感到惊喜。
事实上，除了会议的成功、打款的丰收外，还有一个特别之处引起了大家的关注，即温州格兰仕建立全产品合资销售公司，涉及的产品品类从空冰洗扩大至含空冰洗微生厨的全品类家电，这在格兰仕内部体系中可谓首创。
为何选在温州？
“这是根据区域实际情况对格兰仕空调盘商模式和整合战略的进一步深化发展！”格兰仕温州销售公司负责人姚金池明确指出。
格兰仕盘商模式经过这几年的运行，形成了良好的发展态势，强有力地巩固了格兰仕空调市场地位，在众多区域有着令人刮目相看的表现和业绩。姚金池向记者介绍，在格兰仕团队的经营下，近年来，温州格兰仕的年增长率均超过80%。
“从今年起，在温州建设全产品的销售公司，通过全品类产品的整合，品牌凝聚力、竞争力会更强。”姚金池。2012冷年家电企业面临的机遇和挑战发生了极大的变化，包括主流品牌在内均发起了至上而下的变革，或是销售模式，或是人力资源，甚至是大战略方向，总而言之，外在环境要求企业及时自我调整。
“形成产品集群后最大的好处就在于，通过整合，我们可以通过更多的产品资源优势，实现总成本领先，形成供、销一条龙服务，以点带面，以大带小，能为各位经销商利益做充分保证。”
从人均消费水平和市场容量来说，温州都是一个值得深挖的市场。同时，温州拥有一批资金实力有保障、经营历史悠久、发展多元化的家电代理商，格兰仕全产品线能够满足不同层次、不同需求的消费者，加之10亿元的专卖店项目，双重保障了其经销商的生存空间。
强化市场反应速度
格兰仕温州设立全品类销售子公司，股东可充分参与公司营销策略和方针的制定，进一步强化了格兰仕在温州市场的把控和反应速度。
姚金池认为，当前大多企业的销售公司存在一个缺陷，就是股东没有主动权，往往是挂名而已，对销售经营状况不清楚，在重要的决策上没有发言权。
姚表示，格兰仕温州销售公司成立后，以往的代理商或者经销商成为公司的主人，公司效益和盈利水平直接牵涉到自身利益得失。作为销售一线的骨干力量，代理商和经销商对当地市场更为熟悉和了解，利于品牌掌握真实的市场行情，并做出准确的判断。全产品整合完毕后，温州销售公司对销售人员、销售渠道、售后服务均进行了有效调配，发挥协同效应。
合理的空间，持续的发展
对于销售公司成立后，各经销商的销售模式，格兰仕对此给予了明确态度：销售公司是为了更好地服务于合作伙伴。
“产品结构、价格体系和获利空间都将维持在一个合理的框架内，”姚金池重点声明了一点，格兰仕在温州的发力就要实现长久稳定发展，因此与格兰仕合作的伙伴也必须有一个良好的心态，就是脚踏实地做市场。
销售公司今后会对代理商负责的区域进行细分，以此做细温州市场；增加中高端产品的出货量，提升盈利水平；根据市场变动情况维持理性的价格体系，提高格兰仕品牌溢价能力；完善售后团队的服务质量和人员素质，形成高效服务流程。
“我们要像养孩子的心态培养市场。”姚金池表示。温州模式的创新是格兰仕因地制宜策略的结果，如何培养市场、扶持重点客户、拉升品牌效应，显然，这是格兰仕当下更为看中的内容。
