“三驾马车“助力格兰仕抢滩空调市场
2012-04-05 15:30
来源：慧聪家电网慧聪家电网讯：当下，空调行业日益激烈的竞争成为不争的事实。格兰仕暖冬行动成功突破“寒冬”，实现了逆势增长，成为空调行业的一道亮丽的风景线。据笔者了解，近两年，格兰仕的自建专卖店、终端卖场以及网上销售渠道，都取得了显著成绩，“三驾马车”直接助力格兰仕抢滩空调市场。
专卖店成燎原之势
近年来随着三四级市场经济水平的提高，三四级市场的空调需求呈现爆发式增长。为了大力掘金空调发展潜力巨大的三四级市场，格兰仕于2011年6月首期投入10亿元启动“财富专卖店工程”，开始大力推动专卖店建设，力争实现一县一店，把专卖店做深做透，做强做大。据了解，目前格兰仕专卖店在各区域市场成燎原之势，成绩斐然。格兰仕集团助理总裁兼新闻发言人陆冀烈在接受记者采访时表示，专卖店作为实体的体验店能够和消费者做零距离接触，接触整个品牌所有系列，这个方面格兰仕会随着大白电和综合性策略的推出，希望在县政市场能够有更多的更广泛的专卖店。笔者认为，格兰仕专卖店在接下来的发展中将会发挥越来越大的作用。
联袂终端卖场实现共赢
除自建渠道外，发力终端卖场也是格兰仕空调销售的主要方向。苏宁、国美、五星连锁卖场以及当地的本土卖场诸如湖南通程电器、浙江百城、厦门三峡等空调都有很大的销售。尤其是节假日，厂商联手互动，更在很大程度上带动了空调销售额。笔者认为，作为一个生产商，和经销商、零售商的合作关系很重要，因为只有维护好和经销商之间的关系，才能为产品的销售提供一个良好的销售平台。格兰仕重视和产业链合作伙伴之间的关系，追求厂商共赢，从更大程度上维护了经销商的最大利益，很大程度上增强了经销商的品牌忠诚度，调动了经销商的最大积极性。格兰仕大篷车走南闯北，携手当地的经销商包括当地的连锁家电卖场、超市、百货等，把格兰仕的大篷车促销活动推向一个又一个高潮。
顺应趋势力争做好网购平台
自建专卖店和连锁卖场做为传统的销售渠道，仍是空调销售的主力军。新兴的网络销售渠道，正逐渐发展壮大。据了解，以80后为主力的消费人群正在登上消费舞台，购物方式发生了很大的变化，他们更看好时尚的网购方式。格兰仕重视网购的发展，加大对第三方网络平台的资源投入，京东、淘宝商城、卓越网等网购平台的建设已日趋成熟。格兰仕在官网上也推出自己的产品，并且发挥越来越大的作用。格兰仕集团助理总裁兼新闻发言人陆冀烈在接受记者采访时表示将通过以下两个方面做好电商平台。一、通过辨识顾客的年龄、职业、爱好、收入等等一系列的状况，来推出相应的套餐。另一方面，一定要完善整个物流系统。未来物流系统既是制约整个电商发展的主要瓶颈，也是成就未来重大增长的一个主要的突破口。
