美的冰箱：自我调整 13年销量900万台
2013-04-17 08:19
来源：慧聪家电网慧聪家电网原创：2002年美的收购合肥荣事达进入冰箱领域（荣事达商标现已归合肥三洋方使用），初步具备了冰箱生产能力，04年，美的冰箱的销量还不到60万台，在2011年，冰箱销量已达到1100万台。2011年是美的冰箱快速增长期，快速增长下的美的冰箱主动调整，2012年发力产品技术和品质，今年4月10日一举推出四大系列十九款高端节能产品，以卓越的“芯节能技术”挑战了冰箱行业耗电量新低。
从最初进入冰箱领域销量不到40万台，到2011年的1100万台，产销能力迅速提升；2011年的积极调整美的冰箱开始更加注重产品性能和技术，到今年产品达到的节能新高度，产品质量也上了一个新的层次。相比海尔、海信等老品牌，美的进入冰箱时间较短，像是一个起步的少年，随着美的冰箱在产品质量和技术方面的深耕细作，我们也看到了这个“少年”在冰箱领域自我修炼成长的过程。
随着冰箱市场更新换代速度的加快，多门、对开门冰箱逐渐成为消费主流，大容量、高性能的冰箱产品对冰箱的节能技术提出了新的挑战和要求。在今年4月10号，美的冰箱新春发布会上，美的冰箱推出了日耗电仅为0.78度的550L超大空间对开门冰箱和四天仅耗一度电的三门冰箱，对行业纪录的刷新挑战，来源于美的背后的技术支撑。
据美的冰箱事业部总经理王建国介绍，去年美的技术研发资金占冰箱销售收入的3.1%，未来还将继续加大投入，现阶段，美的正与中国标准化研究院、中科院理化研究所等国家科研院所合作，对冰箱的节能制冷技术进行合作研发。在4月10的“芯节能”新品发布会上，来自韩国的美的冰箱技术专家石祥祚讲解了美的冰箱“芯节能”技术的五大技术内涵：所谓“芯节能”技术是由真空多元发泡技术、超高效压缩机技术、超低待机功耗技术、制冷系统优化技术以及制冷结构优化技术五大核心超节能技术共同构成，系统性的提升了冰箱的节能水平。去年美的冰箱曾推出耗电量为0.88度的对开门冰箱，今年在此基础上将耗电量降低为0.78度，创造了行业耗电量新低。
自我调整 厚积薄发
美的冰箱在节能技术上的提升，并非一日所成，早在2011年，美的冰箱就曾提出要主动转变，实施回归产品战略。
据王建国介绍，美的冰箱在2011年1-6月实现了同比增长100%的销售业绩，而此时行业增长数为10%，面对这种脱离行业整体规律的增长和盲目扩张，美的冰箱及时作出“刹车”指示，并指出这样过快的扩张并不是可持续的增长，主动调整势在必行。
清库存、做产品、提升产品质量，美的冰箱在去年将主要力量放在了这三方面。
王建国在接收记者专访的时候谈到，去年美的冰箱销量为800万台，销量下降与去年冰箱行业全面遇冷，行业遭遇负增长也不无关系，在这样的情况下，美的冰箱用一年的时间清理库存，将最高峰时期的200万台库存控制在30万台，被消化掉的产品以低价机和高能耗冰箱为主，这也为美的冰箱日后发力节能产品、调整产品结构打下了良好的基础。
做产品，“回归产品，一是要做好产品。以产品技术、品质来在市场竞争中取胜，提升产品可靠性、注重产品差异化、控制成本，这是美的冰箱做好产品的基础”，王建国介绍到“做好产品还要理清厂商关系”。王建国厂商关系比喻为“种子”与“土地承包”之间的关系：美的负责做好种子，客户负责承包土地，负责“产粮”——产品的销售，改变以前美的“包打天下”的局面，充分发挥经销商的渠道优势，让客户赚到更多的钱。
产品质量提升，“我们的产品好不好，可以去问经销商”，在聊到产品质量的时候，王建国很自信，他介绍到，很多经销商对美的冰箱的使用性能、可靠性、外观方面的满意度大大提升。
13年销量900万台 毛利提升3%
2013年，美的冰箱的目标销量是900万台，毛利率要比去年提升3%，王建国这样说。提高盈利能力，一是要改善产品结构，二是优化营销模式，三是加强内部管理。
在优化营销模式上，主要是释放经销商销售能力，充分发挥经销商在当地的人脉资源和营销经验。以往美的冰箱采用“包天下”的销售模式，由公司派驻业务员负责到底，这样增加了成本投入，也忽视了经销商的销售能力。通过理清厂商分工，降低销售环节费用，在一定程度上控制了成本。
在改善产品结构上，美的冰箱将逐步从中低端过渡到中高端产品。目前美的冰箱正在培育的高端子品牌“凡帝罗”价格都在6000元以上，目前凡帝罗系列冰箱的销量占美的冰箱的25%，预计未来将达到40%的比例，今年，美的冰箱事业部将会把更多的资源投入到凡帝罗品牌上，主推节能、高端冰箱。
