贝尔斯顿：产品多元化 开拓高端市场
2013-08-23 00:56
来源：慧聪家电网【主持人】各位网友，大家好！这里是2013年第十届中国小家电交易会展会现场，今天作客新闻直播间的是江门市贝尔斯顿电器有限公司销售总经理罗晓东，罗总，你好！
【罗晓东】你好，大家好！
【主持人】罗总，先简单介绍一下公司。
【罗晓东】我们这家公司最早是在德国注册，2007年在国内注册贝尔斯顿，所以我们这个品牌有德国元素在里面。
【主持人】贝尔斯顿的主打产品是挂烫机，这次展会带来哪些新产品？
【罗晓东】贝尔斯顿的产品优势和独有的优势是我们现在生产的挂烫机是遥控的，我们的宣传口号是站着熨衣不腰疼。产品材质是玻璃钢化的，而且表面刻有花纹，非常美观。目前我们正在开发双杆机，这是下个月会面市的产品。
【主持人】挂烫机，目前呈现什么样的趋势？
【罗晓东】现在来说，基本上处于慢慢饱和的阶段。我们从2007年进入挂烫机开始，整整7年时间，价格从以前出厂的300多元到现在的100多元，但是挂烫机的零售价格始终没有太大的变化，始终是在以前的基础上，到去年为止下跌了30%左右。整体来说，挂烫机还是一个增长趋势。毕竟每个家庭不是都有挂烫机，我个人认为市场份额最多是达到50%左右。未来的几年时间，挂烫机还会有一个大的增长。
【主持人】我们的产品定位是在哪级市场？这个定位是基于什么考虑？
【罗晓东】我们的产品定位主要是定位一级市场，二级市场，现在慢慢向三级市场普及。我们的产品价格，我们定位的是中高端以上的价格，可以去淘宝上了解，我们从来不会跟其他行业进行价格对决，我们要的是我们这个品牌，做我们这个品牌的代理商，包括他有足够的利润空间。淘宝、京东的价格都非常高，跟一线品牌在一条线上。做我们的代理商，一般都会有足够的利润空间支撑这块，也会有很多的利润。整体一句话，贝尔斯顿这个品牌，我们准备打造的是知名品牌，一线品牌，让代理商有钱可赚的品牌。
【主持人】现在家电产业的网购市场，在今年上半年已经达到530亿，其中小家电产品达到50亿，网购市场增长非常快。贝尔斯顿的产品，现在也开始在京东、淘宝上面销售。公司是如何平衡线上线下市场的？
【罗晓东】目前来说，我们的产品分几大块，一个是OEM，一个是出口，一个是线下，一个是线上，比如京东、淘宝。对产品的区分是这样的，OEM商有专门提供的型号，至于国外出口的，也是有专门的型号。线上跟线下的产品型号、产品外观、产品颜色，全部都是区分开的，避免线上跟线下的冲突。你可以到网上去看，线上跟线下的产品，我们看不到同类的产品，因此能避免价格的冲突，这是我们公司一直做的比较好的方面。淘宝和京东，我们同样进行产品区分，淘宝的型号跟京东的型号是不同的，包括不同的产品都可以完全区分开来。
【主持人】据知情人了解，贝尔斯顿现在已经开始在秘密研制一些新产品，从单一产品开始向多元化的方向发展。这样的策略是基于什么样的考虑？
【罗晓东】说实话，做家电，我们做了十几、二十年，特别是传统家电。现在公司考虑利润点，现在是越来越低，公司未来的方向是，我们所做的产品，可能更偏向于一些高端的，技术含量比较高的产品。比如说保健类产品，健康养生类产品，目前公司已经在生产几个这样的产品，比如说原汁机，它跟榨汁机的最大不同是它可以保持果汁的原汁原味，还有甩汁机。还有一个现在暂时不能公开的产品，9月份，大家可以见到，这是我们的拳头产品，希望大家到时候能够关注。
【主持人】在未来几年之内，公司希望达到什么样的高度，特别是在行业当中，有一个怎样的地位？
【罗晓东】未来我们希望在一两个产品上面，希望做到行业的领导者，不仅仅是产品的销量，包括性能、外观，各方面的指数都做到领跑者。这是我们9月份的秘密产品，到时候大家可以看到。我们争取朝着这个目标，使贝尔斯顿成为行业的领跑者。
【主持人】谢谢你接受我们的访问！
【罗晓东】谢谢！
