自建渠道:敢冒理论大违下的差异化突围 目前,在我国的市场竞争中,无论是家电,还是食品,各行各业对于渠道的重视程度都超出了其自身的职能和定位。与产品、促销、价格因素相比,渠道由于直接面对消费者、直接产生经济效益,直接影响企业发展和消费者决定 差异化渠道理论 2006-06-13 09:05
看销售终端的“九千”理论 终端市场,就是销售渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上,就是上联厂家、批发商;所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用,忽视了终端的建 理论终端销售 2006-05-29 16:24
福州国美:印证黄光裕“一元钱”的理论 据家电业内人士指出:今年“五一”期间,福州的家电市场同比去年增长了29%,总量突破3个亿。而来自国美的消息:国美的销售额同比去年增长了36.2%。专家指出:国美本次“五一”销售收获剧增,是其“一元钱”理论的 国美理论黄光裕 2005-05-13 17:59