家电存量市场这个“硬骨头”怎么啃? 站在家电业“存量与增量”并重发展的新起点上,面对国家产业政策继续力推“以旧换新”活动促进家电消费,相关企业和商家们如何在一线市场上快速落地,并找到“持续盘活老用户”的商业手段? 以旧换新 2024-02-23 10:12
经销商群像:这些年,他们这样做生意…… 春节期间,坐标江苏徐州的笔者帮亲戚从京东上买了一台美的空调。送货安装时,发现服务人员是一位“说熟又不太熟”的熟人。据这位服务人员介绍,近些年除了熟人圈子,到店购买电器的顾客越来越少。 电器经销商 2024-02-23 10:09
过剩时代 家电经销商的出路在哪? 大盘收窄,终端低迷,渠道分流,OMO模式变革,复杂的局势中,经销商往哪走?笔者采访了来自全国各地的几位经销商,他们的经历和选择,或许值得借鉴或参考。 家电经销商 2024-02-22 10:31
今年起家电经销商开大店才能赚到钱? 在线上各种零售渠道,包括网店、社交电商、直播电商,以及窜货平台等相继挤压下,线下众多家电实体门店的出路又在哪里?开大店,真的可以赚到钱吗?家电实体店的未来只有开大店一条路,可以走吗? 家电经销商 2024-02-20 09:56
主要家电厂商旺季启动战提前打响,今年出现新变化 正月初八,全国法定假日还未结束,家电圈获悉:不少空调、冰箱、洗衣机为主的白电企业,就纷纷打响2024年旺季市场的启动战,但缺少更多的新内容、新手段和新玩法。这也在情理之中。 家电厂商 2024-02-19 09:42
商业模式再变,经销商面临新的挑战和机遇 当下美的、TCL空调等等多个企业和品牌已经在国内市场全面贯彻OMO模式,这也给家电经销商提供了全新的机遇,当然,如果传统商家跟不上该趋势,那么机遇的另外一面便是挑战和压力。 TCL格力美的 2024-02-19 09:38
2024年家电市场经营的三个误区 进入成熟期的中国家电,因为不同企业和商家的能力、眼界和认知问题,对于市场竞争、厂商经营和用户需求、渠道经营,还存在着不少误区。 家电市场 2024-02-05 19:40
家电新消费中隐藏着服务赚大钱的机会 服务,在最近几年被很多家电企业当作营销手段和促销赠品,厂商贴工还不赚钱;不过,服务在少数家电企业手中却是创造利润和价值的财富机会。 家电新消费 2024-01-31 10:16
存量市场抢蛋糕家电人要爬两座大山 对于存量市场的拓展、抢夺,今年起将会成为所有家电厂商的“战略要塞”和“必经之路”。当然,在存量市场抢蛋糕的过程,相关厂商短期内将面临两重考验:落地艰难是一关,持续投入下的价值产出是另一关。 家电厂商 2024-01-29 10:24
个体户型家电经销商的经营困难提前了 2024年,家电行业最让人担心的,还是那些个体户类型的家电经销商群体们。挑战在于,他们的经营稳定性,将更多受制于上游拿货渠道货源的稳定性和可靠性。一旦无法获得稳定持续的货源,生意与生存皆成问题。 家电经销商 2024-01-29 10:23
家电企业千亿军团分化裂变的启示 海尔张瑞敏说:没有成功的企业,只有时代的企业;美的方洪波说:没有时间的朋友,只有趋势的朋友。梳理最近5年以来中国家电企业千亿军团的分化与裂变,家电圈认为:家电巨头们的未来,不能只靠家电,否则走不长、走不 海尔美的 2024-01-26 10:12
中小家电厂商不能在躺平中被动出局 进入2024年以来,家电行业大量中小企业的生存现状与发展前景,令人担忧。家电圈认为,中小厂商困于自身的规模、实力和团队等资源,很难与头部企业正面竞争,却有自己独有的商业价值和生存空间,这2年绝对不能在躺平中 家电厂商 2024-01-25 10:06
用户就不出手家电经销商还有救吗? 如果说,用户就是不出手;或者说,用户的出手力度和出手频率,大大衰减;那么,市场上的众多家电经销商们,面对“四面强敌”局面又将如何出招自救? 家电经销商 2024-01-24 10:12
避免重拳锤在棉花上,2024家电营销“再校准” 近日,容声冰箱开启了40年来重大的品牌焕新活动;长虹自2023年年中开启品牌升级活动后,正持续加大品牌价值和品牌声量的传播;海尔、TCL等企业在今年的跨年演讲中也提到了品牌建设的重要性。 TCL容声冰箱长虹 2024-01-16 10:49
家电企业的虚拟数字人将走红市场 在很多家电人的不经意间,数字代言人、数字合伙人等虚拟形象,借助AI、元宇宙等技术的快速发展,走进入了不少家电企业的市场营销和产品推广过程中,并成为不少家电企业“卖产品”并“经营用户”的重要助手。 海尔集团美的集团老板电器 2024-01-15 10:54
面对消失的用户,传统家电厂商要抢占这个前沿阵地 一边抱怨着市场的过度内卷、利润持续下滑,一边却又无法逃离家电行业,离开家电啥也不会干。这个时候,对于众多家电人来说:躺平就要挨打,不如主动进攻。 家电厂商 2024-01-11 10:21
家电场景化并不能多卖高端货,也难赚到大钱 在家电场景化的转型过程中,家电企业及经销商要避免两个误区:一是,场景化并不是让厂商们多卖货,卖高端货赚大钱;二是,场景化的经营并不是产品思维和企业思维,而是用户思维,让用户利益最大和用户需求得到满足。 家电场景化 2024-01-10 10:15
家电经销商今年转型求生还有戏吗? 转型是没有用,还是一些人没有用心去转型?对于众多家电经销商来说,答案只有自己心里清楚。但是,放眼未来2、3年,如果再不转型,庞大的家电经销商们真的是“无路可走”或“死路一条”了。 家电经销商 2024-01-05 10:12
家电销售正在从全域化走向全天候全天时 进入2023年以来,让众多家电人都没有想到的是,家电市场的竞争格局愈发白热化,企业间和商家间的一线市场抢夺程度,甚至超出很多头部家电企业和商家的预期。 家电市场 2024-01-02 10:29
巨头博弈!2024年家电市场争夺主场不再是用户 中国家电产业已经步入了用户时代,但对于众多家电企业和商家来说,下一阶段市场争夺的关键,并不在于用户身上。2024年开启的家电市场争夺战,重点将是同行和对手的博弈与抢夺。 家电市场 2023-12-27 10:11
放弃线下自建渠道,家电企业就是自废武功 对于家电企业来说,在零售渠道持续碎片化,各种新兴渠道层出不穷的今天和未来,发展自己可控甚至自建的线下经销渠道,还有没有价值、作用和必要?对于家电企业来说,线下自控渠道又包括哪些? 格力海信海尔美的 2023-12-25 10:28
一线家电市场经营破冰的三座大山与两条出路 一线市场的问题,最终还是要厂商从市场竞争中找到答案和突破口,任何企业和商家绝对不能“闭门造车”更不能“主观想象”。那么,聚焦当前家电市场的竞争、抢夺和困难等问题,主要有哪些?又将如何解决? 家电市场 2023-12-25 10:26
拼了!卖货抢单家电经销商要赤膊上阵 用户对于家电的购买需求,每天都存在,就看你能不能抢到。这正是当前摆在众多经销商面前现实却残酷的问题:市场一直在滚动前进、需求每天都会发生,但是自家门店的出货很少也很慢,抱怨和指责永远解决不了问题,还得 家电经销商 2023-12-21 10:16
家电实体店为何会一步步走向衰落? 是对手电商平台太强大,还是主角用户需求太多变,或是自身实力和经营手段太单薄?相信在不同的家电企业和商家心中,对于实体店衰落原因会有不同的答案。因为,只有反思短板和不足,才能找到解决方法。 家电实体店 2023-12-15 09:59
未来几年家电产业要守住1条信用红线 对于家电产业来说,未来两年所有厂商最大的经营挑战,并不是市场旺不旺、需求强不强,以及带来的业绩好不好,而是厂商之间、厂商与用户之间能否守住“信用”这根红线。 家电厂商 2023-12-11 10:27